Es importante en una negociación eficaz: Ser impaciente. Estar preparado Olvidar del principio GANAR- GANAR. Asistir de forma improvisada. Amenazar.
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
¿Qué es la negociación efectiva? El modelo Harvard define la negociación efectiva como una conversación entre dos o más partes para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo, con la habilidad de crear un ambiente de colaboración y compromisos duraderos.
Tenemos que el elemento que es importante en una negociación eficaz viene siendo el estar preparado.
¿Qué es una negociación?
Es un proceso comunicativo que tiene como base el llegar a un acuerdo entre dos partes, las cuales pueden tener intereses compartidos o totalmente opuestos.
Una negociación es efectiva cuando se logran acuerdos y compromisos duraderos, así como un ambiente colaborativo.
En este contexto, en una negociación eficaz es fundamental estar preparado, es decir, es crucial conocer a la otra parte y tener distintas estrategias para la negociación.
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