Es importante en una negociación eficaz: Ser impaciente. Estar preparado Olvidar del principio GANAR- GANAR. Amenazar. Asistir de forma improvisada.
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Los negociadores eficaces deben tener los conocimientos necesarios para analizar un problema y poder determinar los diferentes intereses de las partes en la negociación. Un análisis detallado del problema identifica el problema mismo, las partes interesadas y los objetivos deseados.
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