ensayo de como usar adecuadamente la persuasión
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Imagínate la siguente situación:
Eres el dueño de un restaurante y quieres persuadir a los clientes que vienen a cenar para que acaben comprando alguno de tus vinos más caros de la carta. ¿Cómo lo harías?
Opción A: pondrías el vino más caro al principio de la carta
Opción B: pondrías el vino más barato al principio
Opción C: le preguntarías al cliente qué vino quiere que le muestres a continuación
Opción D: realmente el orden no importa
Explicación:
La opción correcta es el más caro al principio. Si te interesa profundizar (la pregunta está basada en un estudio real), en el artículo que escribí sobre los contrastes encontrarás la explicación científica de por qué es así.
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