Question

cuales son las consideraciones para realizar una negociacion negativa? ✌​

Answer 1

Respuesta:

TEMA 1:

ESTRATEGIAS DE GESTIÓN: La Negociación

1. Naturaleza y características

2. Tipos de negociación

3. Proceso negociador

4. Estrategias y tácticas

5. Resultados de la negociación

1. NATURALEZA Y CARACTERÍSTICASI

La negociación es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean

mantener o continuar la relación de intercambio. La negociación existe porque existe un

conflicto, de forma que las partes pretenden resolverlo de forma que la solución

negociada sea satisfactoria para ambos. Los elementos que definen a la negociación son:

a) Existe una relación de interdependencia entre las partes.1

b) Es una relación motivacionalmente contradictoria. Las personas y

organizaciones tienen intereses contrapuestos que es difícil

conjugar. La dicotomía entre la satisfacción de los propios intereses

y la realización de concesiones hace que la negociación sea una situación social

compleja.

c) El conflicto y la negociación están mediatizados por las relaciones de poder.

Características del Poder:

A. El poder es relacional. Cuando hablamos de poder no lo hacemos en general,

sino en relación al poder que algunas personas, grupos o instituciones tienen con

respecto a otras y en determinadas situaciones. El poder de cada uno de los

elementos en disputa puede crecer o decrecer a lo largo de la interacción

negociadora.

B. Surge de la dependencia de recursos. A necesita

algo de B y viceversa. La dependencia de

recursos es la base de la relación social, de

forma que la escasez de recursos origina la

competición entre aquellos que necesitan dichos

recursos y la asignación desigual de los mismos

crea la necesidad de intercambio.

C. El poder implica libertad para tomar decisiones. Un cierto equilibrio de poder es

necesario para que se produzca la negociación. Si una de las partes tiene poder

Explicación: