BIKESPORTS C.A.; Compañía fundada por Enrique Ávila-Aristimuño se encarga de la fabricación y venta al mayor de bicicletas montañeras de tres tamaños (20, 24 y 26). Para el año 2014 la empresa logró situarse entre una de las mejores del ramo, con una producción anual de 39.000 unidades y con unas ventas que superaban los 95 millones, 5 años más tarde, el Sr. Enrique Ávila-Aristimuño, quien para ese año era el
presidente de la compañía, fallece quedando ésta en manos de sus dos hijos quienes en el año 2018 decidieron venderla a una firma estadounidense llamada AMF Corporation. Estos nuevos dueños deciden rediseñar todo el organigrama funcional, para igualarlo a sus otras sucursales existentes en el mundo. Estos cambios trajeron consecuencias en todos los niveles de la organización. – En el Departamento de Finanzas Motivado por los cambios en el diseño y en la producción de las bicicletas, se han producido una serie de gastos que han sido difíciles de cubrir por la empresa, debido a la disminución en las ventas. El gerente de finanzas determina el problema y lo comunica a la gerencia general.
VARIABLE: Por las pocas ventas registradas, no se han podido cubrir los gastos generados en los departamentos de producción y diseño, lo que ocasiona que la producción se paralice por falta de presupuesto.
Alternativa # 1 Se pueden vender acciones de la compañía, para financiar los gastos y diversificar el capital.
Ventajas -Se conseguiría el dinero necesario para cubrir los gastos. -Los nuevos socios pueden aportar ideas para el beneficio de la organización. -Las obligaciones estarían divididas entre los socios.
Desventajas -La empresa dejaría de tener un único dueño y pasaría a ser de varias personas. -Las ganancias obtenidas en un periodo, estarían divididas entre cada uno de los socios.
Alternativa # 2 Para cubrir los gastos se podría recurrir a la opción de reducir personal.
Ventajas -Ayudaría a cubrir los gastos de producción y la empresa, de esta manera, pueda continuar su actividad.
Desventajas -Esta reducción de personal acarrearía gastos en el pago de liquidaciones. -Se produciría una reducción en la mano de obra, haciendo más lenta la producción. Decisión a tomar la alternativa #1 es la más favorable para la organización, debido a que se está consiguiendo el dinero para cubrir los gastos de producción y diseño a través de un préstamo. La empresa sigue en manos de los mismos dueños y con un aumento en las ventas se logra pagar la deuda y conseguir las ganancias.
– En El Departamento De Mercadeo la empresa contrató a una compañía de publicidad para promocionar su nuevo modelo de bicicletas con cambios innovadores. El gerente de mercadeo determinó que la publicidad estaba mal dirigida y que el sector que se quería ganar con la propaganda no fue favorablemente atraído, ocasionando una disminución en las ventas.
Respuestas a la pregunta
Dado que el problema en el departamento de finanzas exhibe su solución (Decisión a tomar la alternativa #1 es la más favorable para la organización) procedemos a completar la dificultad presentada en el departamento de mercadeo señalando la decisión correcta a tomar:
- En el Departamento de Mercadeo la empresa contrató a una compañía de publicidad para promocionar su nuevo modelo de bicicletas con cambios innovadores. El gerente de mercadeo determinó que la publicidad estaba mal dirigida y que el sector que se quería ganar con la propaganda no fue favorablemente atraído, ocasionando una disminución en las ventas.
Variable: Las ventas han descendido como consecuencia de utilizar una publicidad mal diseñada.
Alternativa # 1: Diseñar una nueva publicidad dirigida a los compradores idóneos (deportistas, niños, entre otros).
Ventajas:
-Se produce una mayor exhibición del producto.
-Se conseguiría un aumento en las ventas.
-Se ganaría, con esta nueva publicidad, el sector que se quiere atraer (entre ellos a los deportistas).
Desventajas:
-Se produciría un aumento en los gastos de publicidad.
Alternativa # 2: Realizar eventos deportivos que permitan la promoción activa del producto, como por ejemplo, una competencia de ciclismo en la que se promocione el nuevo modelo de la bicicleta.
Ventajas
-Aumentaría la atracción de los consumidores por el producto.
-Se lograría una disminución en los gastos de publicidad, debido a que se pueden conseguir patrocinantes que colaboren con los gastos.
-Se podría realizar en varias ciudades del país.
-Los clientes o compradores se familiarizarían con el producto y con la empresa.
-Se conseguiría ganar el sector que se quiere atraer.
Desventajas
-La falta de patrocinantes puede hacer que el evento no se realice, porque acarrearía muchos gastos para la empresa.
Alternativa # 3: Se podría firmar un acuerdo con una compañía de bebidas hidratantes y energéticas, que promocione nuestras bicicletas a través de concursos, dando como premio una de ellas.
Ventajas
-Se estaría logrando la publicidad de la bicicleta.
-Esta promoción estaría bien dirigida, debido a que la bicicleta estaría asociada a bebidas energéticas, las cuales son consumidas por los deportistas.
Desventajas
-El tiempo de duración de la publicidad estaría limitado, promocionándose la bicicleta hasta el momento en el cual se entregue el premio.
-No se podría llevar a cabo esta alternativa si no se consigue el acuerdo con la empresa de bebidas.
-Podría únicamente llamar la atención de los deportistas, sin interesar a los otros sectores que se quieren ganar.
Solución:
En vista de las ventajas y desventajas planteadas en cada alternativa propuesta, se concluye que la más atinada, viable y rentable es la alternativa 2. Es una publicidad inclusiva que permite captar patrocinantes y dar a conocer el producto a los clientes en tiempo real, el gasto asociado a este evento es considerablemente menor si se cuenta con el apoyo de las empresas relacionadas con el sector deportivo y podría a su vez crear un efecto en cadena; publicidad expansiva, todas las empresas aprovechan la actividad para dar a conocer sus bienes principales.