AYUDAME SII es para hoy
→Realice 10 preguntas que usted haría a las personas que acudan a la entrevista para el puesto de vendedor
→¿cual es el objetivo de una entrevista de trabajo ?
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
10 preguntas:
1. ¿Cómo describirías tu entorno de trabajo ideal?
Esta pregunta te ayudará a descubrir las expectativas que tiene el candidato. Debes saber que no hay una respuesta única a esta pregunta. No obstante, te ayudará a determinar qué tan abierto está tu candidato para reflexionar sobre su trabajo. Podrás saber si está dispuesto a aumentar sus habilidades de forma continua. Además, si trabaja con otros miembros del equipo en lugar de aspirar a objetivos individuales.
2. ¿Cómo lograste conseguir tu venta más exitosa?
Con esta pregunta podrás evaluar dos cosas muy importantes:
- Cuál es su definición de éxito
- Cuáles son su habilidades y destrezas
Asegúrate de hacer preguntas de seguimiento para obtener más información sobre su mentalidad a lo largo de sus respuestas. Presta atención a la forma en que manejó los obstáculos e incluso la forma en que celebró esa venta.
3. Guíame a través de tu proceso de ventas
Preguntarle sobre su proceso de ventas es una prueba de conocimiento puro. Fíjate si sigue hablando de todas las ventas que ganó en su último trabajo. Sin embargo, revisa si no puede nombrarte las etapas del proceso que utilizó, ni aproximar cuánto tiempo tardaron. Si no puede es probable que esté siendo deshonesto.
Pero, ¿a qué queremos llegar con esta pregunta? A que te muestre claramente las acciones que tomó para mover a sus prospectos por todo el ciclo de ventas.
4. ¿Cuál es tu parte menos favorita del proceso de ventas?
La honestidad es importante y las ventas son difíciles. A veces estamos obligados a tratar con personas difíciles, obstáculos, objeciones, rechazos y tratos fallidos.
Si ellos realmente disfrutan esa parte del proceso, es probable que siempre estén 100% motivados y contentos. Cuando obtengas una respuesta inicial, asegúrate de hacer preguntas de seguimiento. De esa manera podrás descubrir su enfoque cuando tuvo que tratar momentos difíciles.
5. ¿Cómo describirías nuestra compañía con base en lo que has visto hasta el momento?
No solo es importante que el candidato sea el adecuado para ti, también tiene que ser la opción correcta. Al hacer esta pregunta, te aseguras de que sepan bien en donde van a trabajar. Es decir, de los productos, mercado y entorno que lo rodearán diariamente.
Esta respuesta debe revelar si son una buena opción para tu compañía y para la cultura de la empresa.
6.¿Por qué quieres dejar tu trabajo actual?
Esta pregunta no tiene una respuesta correcta, pero es importante para cualquier industria y cualquier tipo de rol.
La respuesta debe revelar su verdadera intención de por qué quiere cambiar de trabajo. Fíjate si es una razón positiva como la oportunidad de crecer. O incluso si deja la compañía por un entorno que no es adecuado a su personalidad o estilo de trabajo. Si están hablando de forma negativa sobre su trabajo actual o empleador, ten cuidado.
7. ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tu mercado objetivo?
Esta respuesta debe de ir de la mano con el aprendizaje diario. Es decir, con qué frecuencia lee, libros, boletines, blogs y toma cursos para mantenerse al tanto de la industria.
Después de esto pregúntale cuánto tiempo a la semana o al mes le dedica al aprendizaje.
8. ¿Cómo organizas tu día?
Con esto logras ver cómo el candidato estructura sus tareas diarias, reuniones de ventas, llamadas o calendario.
Una respuesta pobre te presenta a un candidato que no prioriza sus actividades más importantes. Éste no cuenta con un plan claro y específico. En el largo plazo, esto podría llegar a afectar sus metas mensuales.
(Estas dos preguntas son preguntas inesperadas)
9. ¿Cómo mantienes una sonrisa en tu cara durante un día duro?
Esta pregunta es muy personal así que es muy probable que no esté ensayada. La personalidad de cada quien es lo que determina cómo viven las situaciones y cómo las resuelven.
10. ¿Profesionalmente cuál es tu máxima aspiración?
¿Están viendo este trabajo como algo que los ayudara o que marcará alguna diferencia en su carrera? ¿O simplemente lo están viendo como algo “provisional” para pagar las deudas mientras llega algo mejor?
- ¿Cual es el objetivo de una entrevista de trabajo?
Respuesta:
El objetivo principal de la entrevista es un encuentro cara a cara que permite medir y evaluar la idoneidad de tu candidatura para un puesto determinado. ... A través de la entrevista, la empresa obtiene información que le permite comparar tus puntos fuertes y débiles con los de otros candidatos.