Question

1. Realice la construcción de un caso desde su experiencia personal o hipotético, donde exponga los factores Externo e Internos de un comprador (Deseo, Evaluación, Observación, Evaluación postcompra).

2. Desde su experiencia personal cuando asume la postura de un comprador. Describa los factores que influyen para la toma de decisión en el momento de comprar y expóngalos a nivel grupal.

3. Resuelva la situación problema que se plantea: SITUACIÓN PROBLEMA: El señor Álvaro Cáceres siempre había deseado emprender un negocio, pero no sabía de qué. En un viaje a Italia conoció una costumbre en ese país que consiste en regalarle a un bebé próximo a nacer su primer traje de ropa y le llaman “Buena Fortuna” lo que significa que se augura al bebé éxito y suerte para toda su vida; esto es algo muy común en ese lugar. El Sr. Cáceres muy entusiasmado con esta idea decidió implantarla en Bello, Antioquia. Al realizar un estudio se dio cuenta que la ropa para bebé tiene bastante demanda y que el precio del producto era aceptable para su nicho de mercado. Para la fabricación del producto utilizó materiales de excelente calidad, su empaque llamativo y práctico ya que hacía las veces de envoltura de regalo y lógicamente resaltó el nombre “BUENA FORTUNA”. Pensó en distribuir su producto a través de pañaleras y almacenes de artículos para bebé; la forma de negociación fue en consignación pues así lo exigían sus intermediarios. Al cabo de un mes de entregar su primer volumen pasó a cobrar y se llevó la sorpresa de que el primer minorista no había vendido ni una sola unidad del producto. Visitó a todos sus distribuidores y la respuesta era la misma, lo máximo que vendió un comerciante fueron tres prendas. Preocupado por esta situación don Álvaro cerró su fábrica, se quedó con gran cantidad de productos elaborados. Todavía en estos momentos vende esas existencias a sus familiares y conocidos, y no entiende porque en Italia este producto tiene gran acogida.

Analice la situación enfocado desde el proceso de negociación y venta.​

Answer 1

Respuesta:

hola me siguen

Explicación:

porfavor