Question

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional. Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Answer 1

Es importante que Zapatos del sur S.L aproveche cualquier negocio que le permita acceder a un nuevo mercado, puesto que la población local ya consume sus productos. 

En este sentido, las opciones son: ofrecerle a la población local un nuevo producto u ofrecerle al público de temporada un producto conocido; ambas son sumamente tentadoras y significarían para Zapatos del sur S.L un nuevo mercado en el que entrar. 

Sin embargo, en primer término, la sugerencia con más peso sería la compra de la fábrica local de sandalias, pues incrementa los activos de la empresa, maximiza el mercado cautivo y permite un flujo de mercancía dentro de un área ya dominada. 

Un acuerdo comercial con una multinacional no aumenta los activos, el consumo de estos productos se reduciría sólo a una temporada, pero los compromisos por regalías habría que cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no está interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la empresa.