Xfa si lo hacen doy corona (no respondan si no saben)
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
criterio podria ser que:
Explicación:Tamaño de Mercado:
¿Es el mercado lo suficientemente grande para que mi empresa pueda posicionarse y crecer? En el caso de startups invertibles en España, a modo orientativo podríamos establecer un TAM (Total Available Market) mayor de 150M€ dentro de dos años, excepto si se trata de un océano azul.
¿Es claro? ¿Se trata de un mercado fácilmente identificable, alcanzable y distribuible?
Competencia
¿Hay espacio para mi empresa? Aquí analizaremos la competencia que hay, qué está haciendo, cómo se ha posicionado, su cuota de mercado… En resumen, si tenemos un hueco en el mercado. Si vamos a crear una empresa con la idea de que crezca bastante, lo ideal es que no haya dos o tres grandes players en el mercado (con cuotas del 10% al 30% dependiendo de cada caso).
Ventaja competitiva
Una ventaja competitiva es una característica o activo que tiene mi empresa y que la competencia no puede tener, gracias a la cual tengo una posición ventajosa en el mercado.
Los mejores negocios son aquellos que a la larga crean/obtienen una ventaja competitiva. Éstas pueden ser:
maneras de conseguir escalabilidad son:
Disminuir costes
Autoservicio: Hacer que el cliente haga parte del trabajo. Es el ejemplo de los cajeros automáticos, gracias a los cuales los bancos ahorran costes de personal.
Aplicar tecnología para abaratar procesos. Es el ejemplo de las centralitas de telefonía, en la que con menús automatizados, el sistema asigna el cliente a la persona más adecuada para hablar con él, ahorrando costes de personal.
Economías de escala: El crecimiento disminuye los costes de producción. Un ejemplo es una fábrica, en la que una vez hecha la inversión en ifraestructura, cuantas más unidades se produzcan el coste unitario es menor.
Dimensionar: Ajustar recursos para adaptarse a la demanda. Es el ejemplo de los servidores en la nube, que se adaptan a la demanda en cada momento.
Tesorería. Potenciar los ingresos recurrentes (suscripción). Esto permite predecir la demanda y poder ajustar los recursos a ella.
Sistematizar procesos de éxito. No depender de la experiencia de una persona. Si hay algún proceso que dependa de una persona, éste no podrá replicarse y por lo tanto no podremos crecer.
Franquiciar / licenciar. Compartiendo procesos y activos intangibles, generando economías de escala y externalizando la inversión en infraestructuras podemos incrementar nuestros ingresos sin que los gastos lo hagan de forma proporcional.
Internacionalizar, por la misma razón que en el punto anterior.