whitepaper ventajas y desventajas
Respuestas a la pregunta
¿Qué es un whitepaper?
En el planeta del marketing las organizaciones acostumbran exponer una perspectiva más descriptiva de su marca , así como sus productos y servicios.
Su contenido es de formato largo ya que incluye indagaciones originales o compiladas al respecto de las tendencias o superiores prácticas para promocionar el producto en el mercado.
El whitepaper marketing se convirtió en un elemento positivo de los planes con el propósito de posicionar una compañía en su respectivo nicho.
El contenido de dichos informes técnicos suele tener una cantidad enorme de palabras donde se analizan las tendencias en una industria ytambién se habla acerca del costo de un producto o servicio para los diversos tipos de consumidores.
Además para recopilar datos de orientación para el marketing de contenido futuro.
Ventajas de un whitepaper
Muchas personas piensan que un _whitepaper_tan solo sirve como medio generador de leads y quizá algunos ingresos extras. Pero en realidad existen otros beneficios que te mostramos a continuación:
- Generan clientes potenciales: esto se debe a que representan un artículo de marketing directo en forma de folleto corporativo. Por eso lograrán una alta tasa de conversión a partir de personas interesadas en ese contenido.
- Ayudan a crear una lista de distribución: si regalas un obsequio a cambio de un registro en tu boletín eso puede ayudarte a obtener muchos más suscriptores. Entonces puedes usarlo como un obsequio que estará disponible para las personas después de suscribirse.
- Se adaptan a la investigación original: internet ahora está repleto de contenido duplicado. Por eso propicia el publicar tus propias investigaciones así como pensamientos e ideas originales en un formato cuidadoso. ¡Te ayudará a obtener una ventaja competitiva!
Desventajas
- Parecer un discurso de venta camuflado. No olvides que tu prospecto está acostumbrado a la publicidad y sabe cuando es un discurso de ventas.
- Demasiado bombo publicitario. Lo mismo. Un cómprame en plan mercadillo.
- Muy enfocado en el vendedor y poco en los problemas del comprador. Lo de siempre, poca empatía aplicada al white paper. Es lo que suele ocurrir.