Ventajas y desventajas del marketing directo como herramienta en las ventas
Respuestas a la pregunta
Ventajas:
1- Rapidez en la comunicación
2- Personalización
3- Medición y previsión de respuesta
4- Posibilidad de ofrecer productos complementarios
5- Penetración en mercados aislados geográficamente
Desventajas de la mercadotecnia directa
Las desventajas más significativas del mercadeo directo son:
A)- La intrusión del espacio de la intimidad.
B)- La reducción de códigos de comunicación a la palabra.
C)- Precio elevado en caso de contactos muy masivos y dificultosos.
La mayor parte de la mercadotecnia directa es realizado por compañías cuya única función es diseñar y ejecutar este tipo de publicidad. Generalmente, utilizan bases de datos de consumidores y muy a menudo manejan criterios muy sofisticados para incluirlos o eliminarlos de sus listas de mercadotecnia.
En resumen: La mercadotecnia directa es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo. Tiene sus ventajas y desventajas, por lo que cada empresa o negocio debe realizar una investigación previa de mercados para determinar su viabilidad.