Question

Un verdadero superhéroe
El físico, economista y psicólogo Dan Ariely se convirtió en una de las mentes más estimulantes por sus reflexiones sobre por qué hacemos lo que hacemos. Aquí, una zambullida en su mundo

Por Diego Golombek | LA NACION

No lo podía creer, era muy parecido al sueño del pibe, como si se aparecieran los cuatro fantásticos en el patio de la escuela, o Meteoro me llevara a pasear en el Mach 5. Porque nadie puede dudar del hecho de que Dan Ariely sea un superhéroe, y resultó que había aceptado la invitación de TEDxRíodelaPlata para visitar la Argentina como uno de los oradores estrella, y lo tendría dos días para mí (bueno..., y para algunos miles más).

Pero, ¿quién es este Dan Ariely?, que seguramente pronto va a pasar a ser también vuestro ídolo. Este físico-economistapsicólogo israelí-norteamericano tuvo su momento apocalíptico cuando a los 18 años su cuerpo se cubrió casi completamente con quemaduras de tercer grado (sí, de las peores). Los siguientes años los pasó en el hospital y empezó a reflexionar en por qué hacemos lo que hacemos o, más bien, cómo es que no sabemos por qué hacemos lo que hacemos. Uno de sus primeros experimentos famosos es fruto de ese padecimiento: cubierto por vendas que debían ser muy dolorosas y frecuentemente cambiadas, se preguntó si era mejor hacerlo rápidamente y de un tirón -como procedían las enfermeras- o bien hacerlo despacito. Y la respuesta empírica resultó que es mejor ir de a poco, pese a los años de experiencia de las profesionales.

Es así, a veces las tradiciones mandan aunque no tengan mucho que ver con la realidad. Y a eso se dedicó Ariely: a tratar de entender la base de nuestro comportamiento más irracional, que disfrazamos de bien fundamentado y pensado para no sentirnos tan indefensos. Pero las pruebas de Dan son irrefutables y de lo más simpáticas. Una de sus preguntas favoritas es la de por qué elegimos una opción entre varias, convencidos de que lo hacemos desde la más pura lógica. Resulta -y esto se sabe desde hace tiempo- que el contexto en el cual se nos presenten estas opciones influirá muchísimo en lo que elijamos. Por ejemplo, un placebo será más eficaz si nos convencen de que es más caro (¡aunque sigue siendo un placebo!). También hay un experimento que Ariely realizó en conjunto con la revista Newsweek: por un lado se ofrecía a los suscriptores la opción de recibir sólo la versión online a US$ 59, sólo la versión impresa a 125 o ambas a US$ 125. Sin pensarlo mucho, la mayoría de los consultados optaba por recibir ambas versiones (al fin y al cabo era como recibir la revista online gratis). La segunda parte del experimento ofrecía solamente dos opciones: o la opción online a US$ 59 o ambas a US$ 125. Ahora la mayoría elegía sólo la versión online (la más barata). ¿Qué había cambiado? La manera de presentar las opciones. Otro juego similar consiste en elegir entre dos caras similarmente atractivas, que podemos llamar Tom y Jerry. Si ahora agregamos una cara muy parecida a una de las originales, pero algo deformada, casi todo el mundo va a percibir como más atractiva a la versión intacta de la que se presentó deformada. Esto tiene su moraleja, claro: si queremos ir de levante a un boliche, conviene llevar a un amigo muy parecido a nosotros, pero un poquito más feo, así todas las miradas recaerán en, ejemmm, nosotros.

Dan también nos da lecciones sobre el valor relativo del dinero, sobre las ambiciones que nos guían secretamente (o no tanto), sobre por qué mentimos (un balance entre el costo de la deshonestidad y el beneficio de que no nos agarren) o por qué valoramos tanto aquello que hacemos con nuestras manitos (cualquiera sea el resultado). Algunos consejos son hijos dilectos del sentido común: si queremos no ceder a las tentaciones, será mejor evitarlas (y sí, eso vale también para el chocolate que tenemos escondido en el fondo del cajón del escritorio, esperando su turno). Todo basado en experimentos tan cordiales como el mismísimo Ariely, capaz de amenizar tanto a auditorios académicos como profanos con una catarata de chistes de rabinos. Finalmente, Dan vino y estuvo dando sus cursos y conferencias en nuestro país.





Consignas de trabajo:

1) Leé atentamente el siguiente texto.

2) Identificá los elementos de la secuencia expositiva trabajados en el material teórico.

3) Subrayá y diferenciá las estrategias diferentes que utiliza este texto.

4) Extraé las ideas centrales de cada párrafo y al menos dos palabras clave en cada uno de ellos.

5) Realizá un breve resumen del texto, teniendo en cuenta tus subrayados y las palabras clave que identificaste.

Answer 1

MUCHO TEXTO XD............................................................................................................DDDDDDD

Answer 2

Respuesta:

Verdad, mucho texto

Explicación: