Tecnología y Electrónica, pregunta formulada por sistineUwu, hace 11 meses

un diálogo, utilizando la técnica SPIN

Respuestas a la pregunta

Contestado por mileidymendoza2004

Respuesta:

Evidentemente las preguntas y respuestas son y han sido desde Sócrates (450 A.C.) la única forma de establecer una negociación y completarla satisfactoriamente. El método Socrático tenía como fin hacer aparecer la verdad a través del diálogo.

La mejor clasificación de los tipos de pregunta utilizables en una negociación, la dio Chester Karras en su libro «Give and Take: Complete Guide to Negotiating Strategies and Tactics» , publicado por primera vez en 1974.

Este libro se convirtió en la Biblia de las Negociaciones. Por el año 2000 aparece «Spin Selling« de Thomas A. Freese, en la cual dice que las preguntas son la más secreta y poderosa herramienta de ventas.

Explicación:

Pregunta anterior

Siguiente pregunta

Otras preguntas

Historia, hace 5 meses

¿Qué deberíamos copiar los venezolanos de Georgia para convertir nuestra nación en una potencia? plis necesito la respuesta...

Historia, hace 5 meses

¿Cuál fue el propósito de los "bandos políticos"?

Biología, hace 5 meses

2. ¿cuál es la diferencia entre la respiración directa e indirecta entre los seres vivos? de ejemplos 1. ¿cuál es la unidad funcional y principal en el proceso de respiración en los seres vivos 7...

Geografía, hace 11 meses

Por que la mayoria de ciudades de la region andina estan en las cordilleras de los andes (Colombia)...