Tipos de canales distribucion de productos :v
Respuestas a la pregunta
Los canales de distribución son los diferentes entes que intervienen en la estructura de negocios y mercadeo de un producto. Su objetivo es lograr que el producto sea trasladado desde la fábrica hasta el consumidor final.
Canal directo
Es aquel que va del productor al consumidor. Este canal es el más simple e inmediato que existe para distribuir bienes de consumo, pues no involucra a intermediarios.
Canal detallista
La distribución sigue el esquema productor – minorista – consumidor. Incluye las grandes cadenas de supermercados y almacenes.
Es el canal más visible para el consumidor final. Frecuentemente, las compras que implican al público en general se realizan a través de este canal.
Canal mayorista
La distribución se realiza según el esquema: productor- mayorista- detallista- consumidor. La distribución de productos medicinales, ferreteros y alimenticios se realiza usando este canal.
Los bienes de gran demanda generalmente se distribuyen por estos canales. Esto hace posible que los fabricantes cubran todo el mercado.
Canal agente/intermediario
Sigue el patrón productor – agente – detallista – consumidor. En lugar de utilizar el canal de mayoristas, los productores prefieren incorporar agentes intermediarios o comisionistas para llegar sus productos al mercado detallista.
Los productos se venden generalmente a las grandes compañías detallistas. Este esquema es muy frecuente en las cadenas de distribución de alimentos perecederos y el petróleo.
Canal doble
La venta del producto del productor al consumidor se hace siguiendo el esquema: fabricante – agente/intermediario – mayorista – detallista – consumidor.
Los fabricantes, a veces, recurren a agentes intermediarios. Estos, a su vez, emplean a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.
Canales para distribución de bienes industriales
Esta clase de canales distribuyen materias primas y otros productos cuyos consumidores finales son otras empresas que los emplean en la manufactura de nuevos productos.
La distribución de los productos industriales es diferente a la distribución de los productos de consumo. En este tipo de distribución se emplean cuatro canales.
Canal directo (Productor – usuario industrial)
Es el más usual para la adquisición de productos de uso industrial, puesto que es el más corto y directo.
En este canal se encuentran los fabricantes que compran grandes volúmenes de materia prima, suministros, equipos o materiales procesados a otros fabricantes.
Los fabricantes o productores utilizan su propia fuerza de ventas para el mercadeo y venta de sus productos.
Distribuidor industrial
Sigue el esquema productor – distribuidor industrial – usuario industrial. Los fabricantes utilizan como intermediarios a los distribuidores industriales para vender a sus clientes. Un ejemplo de esto son los fabricantes de aires acondicionados.
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