Question

Tipo Expositivo
1 Explique lo importancia de las politicas de ventas, para
la adecuado gestion de los territorios de ventas

Answer 1

Respuesta:OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

Al término de este capítulo, se deberá comprender:

• La importancia de la administración del tiempo y del territorio para alcanzar los

objetivos de ventas

A Las razones básicas para establecer territorios de ventas

• Los procedimientos para establecer territorios de ventas

• Las razones por las que los territorios de ventas se corrigen y la manera en

que esto puede afectar a la fuerza de ventas

• Las muchas tecnologías nuevas que se utilizan en la administración del tiempo

y del territorio

• El impacto de estas nuevas tecnologías en el gerente de ventas y en el

vendedor

• El impacto de la programación y los planes de rutas en el éxito del vendedor

Explicación: