Supongamos que sos propietario de un restaurante que se especializa en
cervezas artesanales y hamburguesas caseras. En los últimos meses se
instalaron en tu zona varios competidores con productos similares al
tuyo.
¿Qué harías para sobresalir y seguir teniendo un negocio rentable?
Desarrollá algo concreto.
¿Desatarías una guerra
de precios?
Respuestas a la pregunta
Algunas de las opciones que desarrollaría para poder sobresalir y seguir teniendo un negocio rentable son:
Sorprende a tus clientes:
Personalmente soy fanático de esto y creo que no hay mejor forma de diferenciarte de tu competencia que ofreciendo una experiencia excepcional a tus clientes.
Agrega un valor extra más allá de tus productos o servicios.
Esto no sólo te ayudará a atraer más y mejores clientes, sino que además a diferenciarte de tu competencia ofreciendo mucho más valor.
Ponéle personalidad a tu marca y construí una comunidad que comparta tus valores, es decir
que tu marca no se trate sólo de tus productos o servicios, sino que realmente tenga una personalidad propia con la que tus clientes se identifiquen y te haga única(o).
Convertite en experta en un nicho bien específico:
De esta manera, al hablar muy específicamente de algo y enfocarte en eso, harás tu propuesta mucho más reconocible y diferente.
Personalmente no desataría una guerra de precios ya que:
Esto lleva a espirales de descuentos que destruyen la rentabilidad con menor margen de acción y costos de producto y operación más altos.