Suponga que la empresa donde usted trabaja vende todo al contado. El gerente de Ventas cree que dando 30 días de crédito puede aumentar sus ventas sin efectos colaterales sobre la compañía. ¿Cree usted que el gerente de Ventas tiene razón? ¿Por qué?
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Sí, siempre que mantengas un equilibrio, ya que si ofreces crédito a muchos clientes, la empresa podría tener inconvenientes en el flujo de dinero, pero si no ofreces a ningún cliente este beneficio, entonces podrías perderlos, ya que lo encontrarían con la competencia.
Entre las ventajas de ofrecer a crédito, tenemos:
· Aumento en las ventas: ya que pueden comprar sin tener que hacer el pago en ese momento.
· Margen competitivo: sobre aquellas empresas que no lo ofrecen.
· Empatía y sentido de pertenencia de tus clientes: ya que el cliente se siente valorado porque se genera un clima de confianza.
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