Question

Seguimos avanzando en la elaboración de las hipótesis de los diferentes bloques que constituyen el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas, esta vez abordaremos el bloque flujo de ingresos, donde comprenderás el modelo de ingresos o fuentes de ingresos; asimismo, analizarás estrategias propuestas del modelo de ingresos, que es un componente importante del mencionado bloque. Este bloque es importante porque nos aclara si vale la pena seguir con el proyecto o no en función a los ingresos económicos que este pueda tener. No importa si tu proyecto pretende ser económico o social, en ambos casos se debe garantizar su sostenibilidad económica. Puede ser que consideres que tienes una idea brillante de negocio, sin embargo, si no hay compradores, no tiene sentido continuar con tu proyecto, recuerda que "lo más fácil es tener ideas, lo más difícil es conseguir quien quiera pagar por ellas". Pero, no te preocupes, en estas guías estás recibiendo la orientación para que obtengas el éxito con tu emprendimiento. En este bloque, se deberán responder las preguntas: ¿cuál es el modelo de generación de ingresos? y ¿cuál es la fuente de ingresos? Las respuestas las desarrollaremos en esta guía, en el caso del canal físico. Mientras tanto, recuerda que estás en el momento del planteamiento de la hipótesis, puede ser que en ella te centres en un producto, como, por ejemplo, la "miel mantequilla", lo cual estaría muy bien, pero sería tu única fuente de ingresos. Sin embargo, también es importante que puedas plantear, como hipótesis, diversificar tu negocio con otros productos relacionados, de tal manera que ya no dependerías exclusivamente de un único producto como fuente de ingresos. Optando por la diversificación, lograrías obtener una mayor estabilidad económica en el negocio, en este caso podrías ofrecer, por ejemplo, jalea real, propóleo, polen, etc., es decir, otros productos que estén relacionados con tu producto principal. Las ventas de estos productos serían ingresos económicos importantes, pero adicionales al producto innovador que estás pensando comercializar, y al cual le darías más impulso, en caso del ejemplo, la "miel mantequilla". Esta estrategia se llama "venta cruzada". Luego de la lectura que has realizado, elabora un mapa mental de lo que has comprendido de la lectura.

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