Question

Relación que existe entre la publicidad y las ventas

Answer 1

No existe una relación directa como tal. La publicidad es una herramienta de comunicación que sirve para informar, persuadir, posicionar y transformar la imagen, (de acuerdo a algunos autores, éstas funciones pueden variar) Y básicamente funciona como la "voz" de la marca. Si cambiaron la imagen o el empaque, la publicidad lo informa (y no tienen un objetivo final de venta) si quieres posicionar tu marca como una marca "cool" o como una marca "elegante" la publicidad funciona, (crear la imagen es el objetivo, aunque ésto a su vez redunde en ventas) Puedes persuadir a alguien de que tu producto o marca tiene tal o cual cualidad. Finalmente, todas las acciones tentativamente producirán un cambio en las ventas, pero no lanzas un anuncio comercial para vender, sino para comunicar. Si la comunicación es correcta, es probable que vendas más, aunque es imposible de medir cuánto afecta la publicidad en los números en general.

Muchos empresarios dudan en invertir publicidad para sus productos o marcas argumentando que es un gasto y no una inversión. Todas las grandes marcas, realizan fuertes inversiones en publicidad, sabiendo la importancia de que la gente vea constantemente tu marca, que el consumidor la perciba como quieres que la perciban, y que sea de las primeras marcas en las que piensa, cuando necesita de un producto como el tuyo. Por éso no dejan de hacer publicidad.