Question

Realizaremos un juego de negociación en el que deberán representar a unos
exportadores. Imaginemos que cada uno de ustedes es un exportador, ustedes son

exportadores de frutas finas (perecibles) y ese día cada uno despachará en un barco

10.000 cajas de frutas finas a un mismo proveedor.

Al llegar al puerto, el dueño del barco les informa que ha surgido un imprevisto y

por problemas de peso sólo se podrán transportar 20.000 cajas (el total de cajas en

caso sean cinco exportadores suman 50.000). Además, les dice que no quiere tener

problemas con ninguno porque son clientes de hace años, y que por lo tanto él no

tomará la decisión de cuáles cajas se transportarán.

Para tratar de ser justo, el dueño del barco les propone lo siguiente:

“Entre los ustedes deberán resolver las cajas de quiénes voy a transportar, si no

existe un acuerdo por parte de los cinco, no despacharé ninguna caja. No puedo

cargar más de 20.000 cajas. En 20 minutos sale el barco por lo que ese es el tiempo

que tienen para negociar”.

Hay que tener en cuenta que el próximo envío se realizará dentro de 3 meses, por lo

tanto, las cajas que no se envíen hoy ya no se podrán exportar, además que por ser

frutas finas son de rápida perecibilidad. No se puede exportar parte de una caja, o

se traslada la caja entera o no. Todos iban a recibir la misma ganancia por las ventas

de sus 10.000 cajas.

Plantear e identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en una negociación.


– Qué tipo(s) de conflicto(s) existe(n).


– Qué estrategias para el manejar el/los conflicto(s) puedes utilizar (identifícalos en tus estrategias de solución)


– Qué estrategia de resolución de conflicto se utilizó. ayudaaaaaaa por favor

Answer 1

Respuesta:

Oye es de un libro de primaria te lo puedo contestar

Pero si no no de grado A