Que tipo de cierre de ventas existen
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
Cierre de Aclaración
• Cierre de elección: Ofrecer al cliente productos alternos entre los cuales elegir.
• Cierre de historia de éxito: Contar al cliente una historia acerca de un cliente con un problema similar, que resolvió comprando el producto. Como alternativa, proporcione testimonios escritos o verbales de clientes satisfechos, que respalden al producto. El respaldo de personas conocidas del prospecto y a quienes respeta es especialmente eficaz.
• Cierrecontingente: Obtener la aceptación de comprar del prospecto si el vendedor puede demostrar los beneficios prometidos.
Cierres Psicológicos
• Cierre de respuesta al estímulo: Utilizar una secuencia de preguntas que sugiera la respuesta con el fin de facilitar que el prospecto diga sí cuando finalmente le soliciten que haga el pedido.
• Cierre de puntos menores: Obtener decisiones favorables sobre varios puntos menores, lo que conduce a la compra eventual del producto.
• Cierre de solo entrada general (SRO por sussiglas en inglés): Sugerir que la oportunidad de compra es breve, debido a que la demanda es alta y existe poca oferta del producto.
• Cierre delacontecimiento inminente: Advertir al prospecto la ocurrencia de un acontecimiento próximo, lo que hace que resulte más ventajoso comprar ahora.
Explicación:
Espero te sirva.