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La remuneración variable, un activo para la motivación de los colaboradores
En complemento de la remuneración fija, la remuneración variable valora y reconoce la performance individual o colectiva de los empleados. Permite incitarles a alcanzar los resultados esperados por la empresa, remunerándolos en función del resultado obtenido.
¿Qué es la remuneración variable?
La remuneración del empleado se compone a menudo de dos partes:
una parte llamada fija que constituye el salario base definido en el contrato laboral
una parte variable que se atribuye en función de la performance
Rémunération variableDefinición de remuneración variable
La función de la remuneración variable es fomentar el rendimiento individual y/o colectivo, así como reconocerlo y valorarlo. Su objetivo es motivar, es decir, animar los colaboradores para orientar sus acciones y adaptar su comportamiento con el fin de generar el rendimiento cualitativo o cuantitativo que espera la empresa.
La remuneración fija
En el conjunto de componentes de la remuneración total, la remuneración fija reconoce la labor del puesto de trabajo. Tiene en cuenta el nivel de responsabilidad, el dominio de las habilidades clave o la experiencia de un empleado. Su función es, por lo tanto, remunerar los tres componentes de la competencia de un colaborador: conocimiento, saber hacer y saber estar.
Las demás formas de remuneración
Las empresas también pueden recurrir a otros tipos de remuneración que deben valorizarse dentro del paquete global.
Aunque estos componentes de la remuneración total pueden evolucionar con el tiempo, no se consideran elementos de remuneración variable. De hecho, esto siempre está vinculado a una exigencia de rendimiento particular e individual.
Las prestaciones en especie
la participación en beneficios e incentivos
las opciones sobre acciones
las acciones gratuitas
pueden variar de un período a otro o entre los empleados de la empresa. Sin embargo, no tienen el mismo impacto motivacional en los colaboradores porque su función consiste más en reconocer una contribución a un resultado global, o en pertenecer a una categoría, que en alentar a conseguir un resultado o a una exigencia de la empresa.
Los motores de cálculo de la remuneración variable
La parte variable del salario se puede determinar mediante algunos de los siguientes motores de cálculo:
la comisión
la clasificación o ranking de los colaboradores
el incentivo por objetivo
La comisión
Visuel CommissionnementEs el motor más antiguo, pero también el más conocido y utilizado. Consiste en abonar al colaborador un porcentaje de las ventas generadas.
Este modelo de remuneración variable se usa para recompensar la contribución a un resultado global. La comisión no suele ser topada y dispone a veces de un acelerador, nivel a partir del cual el colaborador percibe un porcentaje mayor.
Es el principio del «más vendo, más gano» que se remunera con esta práctica, pero este método no introduce noción alguna de exigencia de performance. Así, el colaborador establece su propia ambición. La comisión es especialmente empleada cuando es difícil de evaluar el potencial de un producto, mercado o sector.