¿Qué es y en qué consiste el marketing diferenciado?
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
El marketing diferenciado es una estrategia de cobertura de mercado en la cual una compañía decide dirigirse a varios segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada uno.
Explicación:
Respuesta:
El marketing diferenciado es una estrategia de cobertura de mercado en la cual una compañía decide dirigirse a varios segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada uno.
Tipos y Ejemplos:
Eso sí, a la hora de llevar a cabo una estrategia de marketing diferenciado es necesario previamente segmentar adecuadamente el público según unos parámetros que aporten valor. De nada nos sirve crear divisiones que no coincidan con las preferencias de los clientes, como un tipo de arroz para personas rubias y otro para morenas.
Es decir, los criterios de segmentación deben procurar adaptarse a las necesidades reales de los grupos sociales. En este sentido, los aspectos que se suelen tener en cuenta para ello son:
Geográficos: sería el caso de una fábrica de aperitivos y snacks que lanza una línea picante para México, donde los sabores fuertes están asentados, y otra con queso azul para Francia, más aficionada a este producto.
Demográficos: se trata de desarrollar diversos productos en función de la edad, sexo, situación económica, educación y demás variables de los consumidores. Un claro ejemplo de esto es BSH, fabricante de los electrodomésticos Balay, Bosch y Siemens, dirigidos a públicos de distinto poder adquisitivo.
Conductuales: el enfoque a un determinado grupo se produce por el uso que hagan del producto o servicio o la respuesta que ofrecen. Así, Cola Cao, tradicionalmente dirigido a menores, ha abierto su estrategia de marketing a adultos a los que le gusta este alimento.
Psicográficos: en función del estilo de vida, la clase social o la personalidad, como hace Nike, con zapatillas para deportistas de todas las edades o con un estilo más casual para jóvenes skaters.