Que es la presunción invisible
Doy coronita
Respuesta buena
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
consiste en que, si consigo que alguien me diga que sí a una pequeña petición, entonces será más proclive a decirme que sí en el caso de peticiones más grandes.
La cuestión es que, cuando me toca negociar o convencer a clientes indecisos, en cuanto puedo comienzo por un gancho invisible en forma de pregunta inocente. Es decir, una pregunta que aunque tiene que ver con mi objetivo final, no lo parece demasiado y además es una cuestión a la que difícilmente va a responder de manera negativa.
De hecho hay muchas veces que al principio la pregunta del gancho parece que no tiene que nada ver con la venta o el producto, sin embargo conecta luego sutilmente con lo que se quiere.
Respuesta:
te hago un resumen
Explicación:En el presente artículo el autor analiza el asunto de la invisibilidad de los públicos y las audiencias en relación a dos aspectos fundamentales: 1. un déficit en los instrumentos que permiten hacer visible lo invisible. Entonces el asunto es del orden de lo metodológico; 2. un déficit en la pertinencia misma de la visibilidad. Y entonces el asunto es del orden de lo epistemológico. Dicho de otro modo o no "se ve" porque no hay cómo verlo. O "no se ve" porque su visibilidad no está presupuesta en el paradigma de referencia. Se suma también a una propuesta liberado sustentada en la participación, la construcción conjunta. El pasar de una epistemología de la unilateralidad a una epistemología de la multiplicidad.
espero que te sirva estaba en mis tareas me das coronita plis