¿qué entendemos por negociación eficaz? a estas alturas ya sabrás que es una negociación, pero nunca está de más llamar a cada cosa por su nombre y definir de forma clara los conceptos. una negociación es un proceso entre dos o más partes, en la que tratan de encontrar una base común y alcanzar un acuerdo con el objetivo de satisfacer las necesidades de unos y otros. "se dice que hay un conflicto cuando dos o más partes interdependientes perciben que sus objetivos son incompatibles" 1. ¿cuáles son tus comentarios sobre este enunciado?
Respuestas a la pregunta
Una negociación eficaz es cuando todas las partes que estan involucradas en la negociación quedan satisfechas con los términos acordados, es decir, cuando todos estan de acuerdo con la negociación y encontraron una basa en común.
Mi comentario sobre el enunciado "se dice que hay un conflicto cuando dos o más partes interdependientes perciben que sus objetivos son incompatible"
es que estoy totalmente de acuerdo, cuando una persona ve que no está logrando sus objetivos en una negociación entonces se crea un conflicto y no se resuelve la negociación.
Respuesta:
Es muy cierto el enunciado, cada vez que haya una negociación lo incorrecto sería que cada uno busque un beneficio propio “Independientes”. En la mayor parte de la negociación se trata de llegar a un acuerdo mutuo entre 2 o más personas y así no llegar en este caso a un conflicto.
“Una negociación eficaz es cuando todas las partes que están involucradas en la negociación quedan satisfechas con los términos acordados”
“En una negociación o en una venta, no se trata de tener la razón ni de ganar el debate, porque a menudo, si ganas el debate, perderás la venta. No luches contra el cliente, condúcelo.
– Los 22 mandamientos del buen vendedor”