¿Qué elementos debería considerar para cerrar un trato beneficioso para ambas partes?
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
6 claves para cerrar una negociación
Identifica el pain (dolor) o necesidad del cliente. ...
Ten claro cuál es el valor agregado de tu producto. ...
Entra por la puerta grande. ...
Llama a todas las personas por su nombre. ...
Conecta con las personas de confianza del contacto clave (cliente final). ...
Rompe el paradigma de la pena.
Explicación:
Los elementos que debemos considerar para cerrar un trato beneficioso son los siguientes:
1. Lugar donde se lleva a cabo el proceso de negociación: debe ser tranquilo, sin distracciones o interrupciones que entorpezcan la negociación.
2. Identificar los intereses comunes: en una negociación ambas partes persiguen un interés o beneficio, por ello es importante tratar de averiguar que es lo que desea la contraparte para identificar una solución que beneficie a ambos.
3. Evitar usar un lenguaje y tono de voz inapropiado así como una actitud intransigente.
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