Question

¿por que el pronóstico de las ventas es un elemento clave en las decisiones de presupuesto de capital?​

Answer 1

Respuesta:

Un error en la elaboración de los pronósticos de requerimientos de activos puede tener serias consecuencias. Si la empresa invierte una cantidad excesiva de activos, incurrirá innecesariamente en gastos muy fuertes. Sin embargo, si no gasta una cantidad suficientes en activos fijos, pueden surgir dos problemas.

Explicación:

Primero, su equipo puede no ser lo suficientemente eficaz para capacitarla para producir en una forma competitiva. Segundo, si tiene una capacidad inadecuada, puede perder una porción de su participación en el mercado a favor de las empresas rivales, y la recaptura de los clientes perdidos requiere de fuertes gastos de ventas y de reducción de precios, que resultan siempre costosos.