¿Por qué considera importante el área de Ventas de una Empresa Industrial tipo Donofrio?
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
Proceso de administración de ventas en DONOFRIO: Formulación de un programa de ventas: En la empresa esta formulación realiza en los altos mandos contando con el principal precursor del área (gerente general de ventas), además se tiene un equipo el cual se encarga de realizar tanto los estudios respectivos de los factores del ambiente externo e interno, también con la presencia de las demás gerencias se establecen los precios de los productos y se pone más énfasis en la formación, capacitación y cumplimiento de objetivos por parte de la fuerza de ventas; también se tiene que tomar en cuenta que hay muchos puntos que la empresa realiza en la formulación como por ejemplo, cuál va a ser la forma o el trato que van a tener con sus respectivos clientes, las cuotas de ventas, crecimiento de ventas en el mercado comparándolo con el periodo anterior, etc.
Explicación:
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