políticas de precios con su definición
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
Posicionamiento
Objetivos de la empresa
Nuevos productos
Flexibilización
Explicación:
Posicionamiento
Tanto tú como yo sabemos que el precio es uno de los factores diferenciadores más estratégicos y que, además, debe estar en consonancia con la propuesta de valor de la marca en el punto de venta.
Cuando pienses en el precio, debes pensar dónde y cómo se realizará la comercialización del producto. El precio tiene que corresponder a la imagen que el cliente tiene de tu producto y a la posición que va a ocupar en la categoría.
Objetivos de la empresa
La visión de la empresa también influye en la definición de tu estrategia de precios. Primero debes entender cómo se comporta tu producto frente a tus competidores y, a partir de ahí, pensar cuál línea debes seguir.
Una alternativa interesante es utilizar la Matriz BCG de tu portafolio para mantener la competitividad y garantizar que un producto no perjudique la evolución de los otros SKUs.
Nuevos productos
Aquí te pido que prestes la mayor atención posible. No necesariamente un producto debe entrar al mercado con una estrategia de precios agresiva. Pero, por otro lado, esa misma estrategia sí puede ser eficaz para que los clientes prueben y abran espacio para la novedad.
Algunas marcas deciden seguir un camino diferente: asumir el riesgo de agregar un valor alto para alejarse de la competencia y realizar reducciones de precio graduales.
De este modo, si el consumidor encuentra lo que busca en tu producto, habrá altísimas probabilidades de que permanezca más tiempo contigo.
Flexibilización
Aquí debemos hacer mención a los beneficios que trae apoyarse en la información de un sistema de trade marketing. Esa información le va a garantizar una fluctuación de precios adecuada a la estrategia de tu marca frente a la de la competencia.
La estacionalidad y los diferentes tipos de canales necesitan análisis en tiempo real para que la estrategia sea sostenible.
Las promotoras y promotores de venta se mantienen en contacto directo con tu marca y a ellos pertenece la misión de recolectar la información de precio por PDV. Procediendo de este modo, la toma de decisión final se mantendrá fiel al perfil del shopper de una red o cadena