mercado industrial definición y clasificación
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
El mercado industrial está compuesto por las diferentes compañías que adquieren bienes y servicios para la elaboración de otros productos. En el mercado industrial las compras las realizan compradores industriales o usuarios industriales que muchas veces responden al perfil de empresas fabricantes. Por ejemplo, una empresa de telefonía compra en el mercado industrial un número determinado de baterías para la producción de sus teléfonos, que posteriormente pondrá a la venta.
En el mercado industrial es habitual la producción a gran escala. Se fabrican grandes cantidades de un producto determinado, sin embargo el número de compradores es reducido. Se trata de un mercado muy especializado en el que las relaciones comerciales son largas y complejas debido a las grandes inversiones que suponen y la necesidad de tiempos de reflexión. El mercado industrial tal y como lo conocemos hoy se caracteriza por la competencia y colaboración entre compañías. Al tratarse de un mercado muy especializado en el que se comercializa con productos muy específicos, resulta necesaria la colaboración entre compañías productoras. Es decir, el producto final que llega a manos de un usuario ha sido fabricado por una empresa a partir de muchos productos elaborados por otras compañías. A pesar de la competencia del mercado industrial, sí que es cierto que hay espacio para la cooperación. Al fin y al cabo un producto final requiere de diversas materias primas.
Explicación:
Características del mercado industrial
El concepto de mercado industrial tiene sus propias características y resulta fundamental conocerlas antes de plantear cualquier estrategia de marketing industrial. Las principales características del mercado industrial son:
Especialización
Las compañías que venden servicios y productos industriales en el mercado B2B son compañías especializadas. Se trata de empresas especializadas en una tecnología concreta o en un producto concreto.
Número reducido de compradores
La especialización del mercado B2B favorece que el número de compradores sea reducido. Los productos que se comercializan en el mercado B2B son tan específicos y concretos que condicionan el número de compradores potenciales.
Periodos de compra / venta largos
Otro tema ligado a la especialización del mercado son los periodos de compra y venta. En el mercado B2B se trata de periodos largos y operaciones complejas marcadas tanto por la especialización de los productos como por las cantidades de dinero que se invierten. El proceso de compra industrial sigue sus propias etapas.
Alto poder adquisitivo
El mercado industrial mueve grandes cantidades de dinero y las compañías que se dan cita en él tienen un alto poder adquisitivo. Las empresas industriales que participan en el mercado B2B tienen un ticket medio alto.
Geografía
El concepto de mercado industrial tiene a concentrarse en zonas concretas, tanto urbanas como rurales. Se trata de zonas que bien por tradición industrial o bien por su situación estratégica juegan un papel destacado en el entramado industrial. Estas zonas industriales concentran gran parte de la producción industrial del territorio en el que se encuentran y generan un gran volumen de producción y puestos de trabajo.
Respuesta:
en mercados industriales nos referimos a intercambios orientados a la relación para designar a aquellas rela- ciones duraderas que son gobernadas básicamente por normas relacionales y principios éticos como una forma de control y coordinación.
Tipos de mercado industrial
Mercado agrícola: mercado que comercializa materia prima del tipo agrícola para la producción de bienes y servicios. Mercado revendedor: aquel que revende los productos adquiridos y adquiere una ganancia mayor a la inversión inicial.
Explicación: