"marketing psicológico"
podrían ayudarme con algo de información por favor <3
Respuestas a la pregunta
Explicación:
La psicología del marketing es la rama del mismo que se encarga de averiguar las necesidades, motivaciones y gustos de los consumidores para crear productos que se ajusten a este tipo de motivaciones.
Respuesta:
Psicología del marketing
La psicología del marketing es la rama del mismo que se encarga de averiguar las necesidades, motivaciones y gustos de los consumidores para crear productos que se ajusten a este tipo de motivaciones.
¿Cómo influye la psicología aplicada al marketing?
La psicología se compone de las más diversas técnicas y herramientas que permiten predecir el comportamiento del consumidor como puede ser por ejemplo el neuromarketing.
Es por este motivo que conocer este tipo de comportamientos y saber lo que influye en las decisiones de los consumidores para realizar una compra, supone una información relevante y necesaria para cualquier tipo de marca.
Esto puede ayudar a crear productos que respondan a un tipo de demanda y además potenciar las ventas de una empresa.
En las siguientes líneas puedes encontrar siete claves o estrategias, para ayudarte en tus acciones de marketing:
1. Marketing Emocional.
Ya conocemos cómo las emociones afectan nuestro bienestar y nuestro comportamiento de manera determinante. El marketing emocional está justamente orientado a movilizar los sentimientos, valores y emociones de las personas, teniendo como fin crear vínculos afectivos con los clientes, o futuros clientes, para que estos sientan la marca (branding) como algo propio y necesiten ser parte ella.
Para lograrlo, debes hacer un diagnóstico de la personalidad de tu cliente potencial, enlistando luego las emociones relacionadas con la marca de tus productos o servicios, para así crear una estrategia de comunicación con el conjunto de palabras y frases clave que movilicen emociones y sentimientos en los clientes: Experiencia, Sensaciones y Emociones.
2. Marketing experiencial.
La mercadotecnia experiencial o marketing experiencial es una metodología que se fundamenta en la premisa de que un cliente o consumidor elige un producto o servicio por la vivencia que ofrece antes de la compra y durante su consumo, de forma creativa y memorable. Creando a sus vez un vínculo emocional.
Brinda un enfoque, que invita a las marcas y empresas a alejarse un poco de la promoción invasiva y reorientar sus esfuerzos hacia el cliente, apoyándose en neurociencia y prácticas del inbound marketing, incluso de un análisis de contexto sociocultural, como se haría en el marketing tradicional.
3. El efecto Zeigarnik.
Otro método bastante usado en las estrategias de marketing es el efecto Zeigarnik, o la tendencia del ser humano a recordar más las tareas inacabadas que las que finalizó. Por ejemplo, lo que hacen con las series de televisión, cuando presentan un pequeño resumen del próximo capítulo al final de programa, ¿lo ves cierto?, porque te están alimentando el suspenso y provocando una necesidad de saber cómo concluyen las escenas, lo que les asegura a sus productores que no te perderás el siguiente capitulo. Esta páctica es conocida como Cliffhanger.
En el marketing online, se utiliza como estrategia de seducción y de la decisión. Es decir, que primero piensas en lo que debes hacer respecto a un producto o servicio, y con base en la información que más te seduzca de este, tomarás una decisión, ya sea el de compra, el de una suscripción, de realizar una llamada, abrir una nueva página, entre otras acciones.
4. La persuasión.
Este método tiene como finalidad el estudio del comportamiento humano para entender cuáles son los motivos que hacen que las personas modifiquen sus conductas bajo una influencia externa.
La persuasión es un arte que consiste en convencer a las personas para que actúen de determinada manera, bajo principios del marketing como: Reciprocidad, escasez, autoridad, consistencia, simpatía y consenso. ¡Todos somos influenciables!
5. Neuromarketing.
El Neuromarketing es una técnica que estudia el comportamiento humano, predice sus acciones y estudia el cerebro del consumidor en relación con sus acciones de compra. Anticipa las acciones de los usuarios, ayudando a determinar el producto o servicio que escogería y las motivaciones para ello.
Es una disciplina que permite encontrar la fórmula para mejorar la conversión de los productos y servicios de marca a través de dicho estudio, junto con la conducta de los consumidores.
7. Inbound Marketing.
Es la estrategia de atraer al cliente con contenido útil, relevante y sobre todo de valor. Es decir, que no vas utilizar el típico te vendo, sino que de manera no intrusiva los guías de forma natural en cada etapa del funnel de ventas hasta que se concrete la compra.
La idea de esta practica no es la de interrumpir, ni incomodar a tus clientes, sino que sean ellos quienes se acerquen a tu marca, producto o servicio. Tampoco se trata de «publicidad encubierta», sino de «ofrecer antes de recibir».
Para ello es necesario averiguar a fondo quién es el comprador ideal, qué, cómo y cuándo lo necesita, para luego generar un contenido perfectamente adaptado a sus necesidades, y finalmente distribuirlos en canales estratégicos en donde se encuentran dichos prospectos.