Question

Mariana desde hace un año alquila un local en una galería del centro de Lima, donde ofrece adornos de mesa a $10. Mariana al mes vende 3,000 adornos en promedio, cuyo costo de producción unitario es de $ 5 y al mes, entre alquileres y pago de servicios, suma costos fijos por $ 5,000.
En la galería vecina a su establecimiento se ha instalado una tienda que está vendiendo adornos similares al mismo precio, pero Mariana teme que su competidora en cualquier momento reduzca sus precios.
Frente a este nuevo reto, nuestra amiga decidió lanzar un nuevo producto a un precio menor, considerando un costo de producción unitario es $ 2.5 y está en capacidad de elaborar 2,000 unidades de este nuevo adorno al mes. ¿A qué precio debe lanzar este nuevo producto?, ¿Qué estrategia haría con un enfoque de costos? y ¿con un enfoque de demanda?, ¿Cuál es la mejor estrategia de precios para Mariana?

Answer 1

Planteamiento

Opción A:
Precio de venta unitario = $10
Costo de producción unitario = $5 
Costos Fijos = $5000
Vetas promedio = 3000 unidades

Ventas - Costos de Producción - Costos Fijos = Ganancia
3000 * 10 - 3000* 5 -5000 = 10.000

Opción B:
Precio de venta unitario = X
Costo de producción unitario = $2,5
Costos Fijos = $5000
Vetas promedio = 2000 unidades

Ventas - Costos de Producción - Costos Fijos = Ganancia
2000 * X - 2000 * 5 -5000 = 10.000
2000X  -15000 = 10000
X = 25000/2000
X = 12,50

El precio al que debe lanzar el nuevo producto para mantener las ganancias es de 12,5 mas alto del que ya tiene, la estrategia no le funciona si baja su promedio de venta