Question

Manufacturas Mundial (MM) tiene ventas de $2,100,000 al año por 150,000 unidades de ventas de un producto industrial. El producto tiene un precio de $14 por unidad. Un cliente potencial, en un mercado no atendido hasta ahora, le pide a MM que presente una oferta por un producto similar al de MM que puede producir en la misma fábrica con los mismos recursos. El nuevo cliente compraría 30,000 unidades. Después de evaluar las necesidades de este cliente e identificar el producto sustituto, los ingenieros de ventas de MM concluyen que se requeriría una oferta en el rango de $10 por unidad para ganar esta cuenta, debido a que pueden utilizar materias primas más económicas bajando los costos variables a $2.50 por unidad. MM requerirá una capacidad de producción adicional que aumentará los costos fijos en $90,000. Los gastos generales y administrativos (G&A) para mantener esta cuenta serán de aproximadamente $ 60,000 anuales.
a) ¿Cuál es el costo unitario relevante para tomar esta decisión de fijación de precios?
b) ¿Es este negocio lo suficientemente rentable como para que valga la pena licitar?
c) Existe la posibilidad de que el cliente siga comprando las 30,000 unidades adicionales, ¿vale la pena el negocio?, ¿a qué precio debe vender para que el negocio valga la pena?

Answer 1

Respuesta:

Lo intente pero no te pude ayudar perdón