Question

"Los proveedores y clientes se comportan como adversarios", esta definición corresponde a: marque la alternativa correcta Desarrollo de proveedores Selección de proveedores Relación ganar-perder Relación ganar-ganar Punto de equilibrio.

Answer 1

El enunciado ''Los proveedores y clientes se comportan como adversarios'' hace referencia a una relación ganar - perder. En este tipo de relación suele haber un choque de intereses.

¿Qué es la relación ganar - perder?

Tenemos que la relación ganar - perder (negociación competitiva) es una relación en donde se toma una postura agresiva y con el único objetivo de ganar a toda costa.

Por ejemplo, cuando los proveedores y clientes se comportan como adversarios tenemos que no existen consensos sino que se desarrollan posturas agresivas, en cada bando, para obtener un beneficio sin importar lo que suceda con el otro.

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