Question

LE DOY CORONA AL QUE RESPONDA BIEN . DIFERENCIA ENTRE INTERESES: Y POSICIONES​

Answer 1

Respuesta:

En el transcurso de las negociaciones esas posiciones deben ir cambiando, al evidenciarse que existen más maneras de llegar a los objetivos comunes: los intereses. Los intereses, en cambio, son las verdaderas necesidades de las partes, y tienden a ser conceptos más amplios.

Answer 2

Respuesta:

1. Se trata de los 'intereses' y las 'posiciones'. Las posiciones son lo que las partes expresan o lo que exigen como resultado de la negociación. ... Los intereses, en cambio, son las verdaderas necesidades de las partes, y tienden a ser conceptos más amplios.

Explicación:

• Como contrapartida, los intereses son las motivaciones detrás de las posiciones, que resultan más difíciles de identificar: Pueden ser implícitos, intangibles y a veces inconscientes. Los intereses están dados por las necesidades, expectativas, temores, valores y creencias de las personas.