Question

la distribucion comercial y el consumidor

Answer 1

La distribución comercial y el consumidor La distribución comercial y el consumidor181. La distribución comercialLa separación geográfica existente entre productores y vendedores hace necesario eltraslado de los productos y servicios desde el lugar de producción hasta el de consumo.Es decir, los fabricantes, mediante la distribución, colocan sus bienes en el mercado adisposición de los consumidores.Ladistribución comercial pone en contacto a productores y consumidores; esto suponeimportantes repercusiones económicas y sociales en los países desarrollados. Se trata,por tanto, de una herramienta fundamental demarketing que crea utilidades a los con-sumidores y servicios a los productores.Desde que comienza su camino, desde su lugar de fabricación hasta el establecimientocomercial, elproducto pasa por diversos intermediarios que representan las distintasfases del canal de distribución.En función de cuántas sean estas fases, se distinguen cuatrotipos de canales:Gráficamente, podríamos representar estos canales de la siguiente forma:Tabla 1.1.Tipos de canales de distribución del producto desde que se fabrica hasta que llegaal consumidor.CanalesCaracterísticasUltracorto/directo No existe ningún intermediario: el producto llega al consumidorfinal directamente desde el fabricante. Ejemplo: banco.Corto Consta de un intermediario, minorista, que ofrece el producto alconsumidor final. Ejemplo: tienda de muebles.Largo Introduce dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final.Ejemplo: restaurante.Muy largo Todos los demás canales que introducen más intermediarios.Ejemplo: agentes de ventas, centrales de compras, etc.Central de comprasMayoristaFabricanteEsquema 1.1.Estructura vertical de los cuatro tipos de canales de distribución del producto.Losintermediarios de un canalde distribución son los mayoristas y los minoristas:• Losmayoristas compran losproductos a los fabricantes oa otros mayoristas y los ven-den a los minoristas o a otrosmayoristas, pero nunca al con-sumidor final.• Losminoristas odetallistas compran las mercancías a losfabricantes o a los mayoristas y los venden directamente alconsumidor final.ImportanteCanal cortoMinorista o detallistaConsumidoresCanal muy cortoCanal ultralargo Canal largo