Question

Evidencia de aprendizaje. Diseño de la cobertura del canal de venta.

Answer 1

Desde el punto de vista del diseño de la cobertura del canal de venta, podemos distinguir tres enfoques principales: el enfoque de la demanda, el enfoque de la oferta y el enfoque mixto.

• El enfoque de la demanda: se centra en el cliente y trata de cubrir todos los segmentos de clientes potenciales para la empresa, el objetivo es maximizar el número de clientes a los que se puede llegar.
• El enfoque de la oferta: se centra en la empresa y trata de cubrir todos los mercados en los que la empresa puede competir, el objetivo es maximizar el número de mercados en los que se puede estar presente.
• El enfoque mixto: es una combinación de los dos enfoques anteriores, se trata de cubrir tanto los segmentos de clientes potenciales como los mercados en los que la empresa puede competir, el objetivo es maximizar el número de clientes a los que se puede llegar y, al mismo tiempo, estar presente en los mercados más importantes.

¿Por qué es importante el diseño de la cobertura del canal de venta?

El diseño de la cobertura del canal de venta es importante porque permite establecer una estrategia clara y efectiva para llegar a los clientes potenciales.

Además, el diseño de la cobertura del canal de venta ayuda a mejorar la eficiencia del canal y aumentar las ventas.

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