Es importante en una negociación eficaz: Amenazar. Ser impaciente. Asistir de forma improvisada. Olvidar del principio GANAR- GANAR. Estar preparado.
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Los negociadores eficaces deben tener los conocimientos necesarios para analizar un problema y poder determinar los diferentes intereses de las partes en la negociación. Un análisis detallado del problema identifica el problema mismo, las partes interesadas y los objetivos deseados
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