Question

Ensayo de estrategias y tacticas de la negociacion distributiva

Answer 1

Respuesta:

Situación de la negociación distributiva

1.-Se genera un punto objetivo o meta optima (Aspiración del negociador) el cual es el valor que se pretende pagar por un bien o servicio, en el cual al negociador le agradaría concluir la negociación

2.- El valor que más allá el cual no se pagaría es el punto de resistencia o precio de reservación, es la línea final del negociador, lo más que pagara como comprador, para un vendedor será la cantidad mínima para recibir

3.- El precio solicitado es el precio inicial del vendedor, esta se puede contrarrestar con la oferta inicial, que la establece el comprador

Derechos reservados