¿En qué ocasiones has manifestado tu capacidad de servicio? Escribe 3 de ellas
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
NECESIDAD: Tienen una necesidad o problema que tu producto o servicio puede resolver. Suena muy lógico y muy claro, tienes razón. Pero a lo largo de mi experiencia me he encontrado con muchos comerciales que venden al cliente lo que a él le gustaría comprar. En la mayoría de los casos se equivocan puesto que se olvidan de que uno de los fines de la venta es el de satisfacer las necesidades de los diferentes tipos de prospectos y no las suyas propias.
TIEMPO: ¿Cuánto tiempo va a necesitar para realizar la compra? El tiempo juega un papel fundamental en todo proceso de compra. Conocer cuál va a ser el intervalo de tiempo que requiere cada prospecto para tomar la decisión de comprar es vital para poder priorizar unos y otros.
PRESUPUESTO: El prospecto debe tener medios económicos suficientes para comprar el producto o servicio. Mi consejo es que si estableces contacto con un prospecto que no tiene ni capacidad económica ni posibilidad alguna de conseguirlo…por ti y por el resto del equipo, olvídate de él. Ninguna de las mejores técnicas de ventas efectivas van a ayudarte a conseguir venderle nada.
AUTORIDAD: El prospecto debe tener capacidad de toma de decisiones. Es realmente importante cualificar los prospectos antes de contactar con ellos y confirmar que son personas con poder de decisión en la empresa a la que quieres vender. Dentro de tu funnel de ventas hay muchos tipos de prospectos, y a la mayoría los perdemos durante el proceso. Solo una pequeña parte nos proporciona conversiones que se materializan en venta. ¡Investiga y cualifica!
Respuesta:
En serio?
?
Explicación:
Bueno con tal de que no digas que yo también tengo cuenta estamos a mano☺☺