Ejemplo de acomodativo
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Acomodaticio: Perder – Ganar
Este estilo es el opuesto a competir, y se basa exclusivamente en construir una relación.
Los negociadores usan la estrategia de ‘perder’ cuando deciden que la única forma de obtener beneficios a largo plazo es ceder por el momento lo que la otra parte exige; por supuesto, los otros perciben esto como una victoria.
Este estilo no puede ser improvisado y debe medirse cuidadosamente el potencial de esa relación futura para poder amortizar la ‘pérdida’ inicial.
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