Educ. Fisica, pregunta formulada por Merchancita2692, hace 1 año

Diferenciacion de tipos de actuaciones que requieren cada una de las estrategias

Respuestas a la pregunta

Contestado por carolinaram
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Estrategia, su significado original se refiere al ámbito militar, que es el modo o forma de dirigir actuaciones militares para lograr un objetivo.

 

En las negociaciones estrategia es la planificación de los pasos a seguir preparados de antemano por un negociador para conseguir el objetivo que persigue.

 

Tipos de estrategia:

 

Estrategia Colaborativa, se trata de compartir el beneficio entre las dos partes.

 

Actuación de negociador:

 

·         Se interactúa en nivel de igualdad

·         Los negociadores no se ven como adversarios sino como colaboradores

·         Se empiezan por los puntos que sean razonables

·         Tendencia a ser flexible

·         Se comparte la información

·         Se piensa en términos de ganar/ganar

 

Estrategia competitiva: se da preferencia a los intereses propios y no a los de la otra parte, buscando obtener la mayor ganancia posible

 

Actuación de negociador:

 

·         Se intenta dominar a la otra parte

·         El otro se ve como un adversario

·         Tienden a ser inflexibles

·         Retienen información intencionalmente

·         Piensan en términos ganar/perder

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