Diferencia que hi ha entre els clients del mercat de consum, del mercat industrial i del mercat institucional
Respuestas a la pregunta
El mercado de consumo se diferencia del mercado industrial o institucional en los siguientes puntos:
Relación directa entre el comprador y el vendedor, ya que en el mercado industrial es necesario el trato directo mientras que en el mercado de consumo es imposible la interacción productor-vendedor
Período de negociación, en el mercado industrial el lapso invertido en la venta es largo por las negociaciones implícitas, mientras que en el mercado de consumo son más cortas
Proceso de decisión, mientras que en el mercado de consumo los compradores adquieren los productos por motivos particulares, simples e inmediatos en el mercado industrial es diferente porque está involucrado un proceso técnico.
Precio, las variaciones de precio afectan más a los compradores en el mercado de consumo aunque el vendedor tiene mayor rango para manipular el precio de venta. En el mercado industrial la variación de precio es menos efectiva.
Cartera de clientes, en el mercado industrial se suele trabajar con un número reducido de clientes en comparación a las empresas del mercado de consumo.
Comunicación, ya que la publicidad de un fabricante en el mercado de consumo es de mayor amplitud utilizando más medios. Este medio no resulta efectivo para anunciar productos del mercado industrial.