Describa brevemente las 4 armas de un vendedor
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
1. Capacidad de escuchar
2. Empatía
3. entusiasmo y motivación
4. dominio del lenguaje no verbal
5.capacidad de crear redes de contacto
Explicación:
1. capacidad de escuchar
Los buenos vendedores siempre son grandes escuchadores. Como bien decía al respecto en cómo aumentar el carisma, hacer de la otra persona lo más importante del mundo es fundamental para vender, lo que conecta íntimamente con la siguiente cualidad de todo buen vendedor.
2. Empatía
Un buen vendedor sabe cómo se siente el otro y se pone en su lugar. Sabe que está vendiendo una solución a un problema y se pone en la piel del cliente. Eso le permite un conocimiento íntimo de lo que el otro está pensando, de cómo el producto soluciona esos problemas.
3. entusiasmo y motivación
La venta es un proceso emocional y las emociones se contagian, se transmiten y detectan mediante el lenguaje no verbal
4. lenguaje no verbal
Hay dos comunicaciones que se producen todo el tiempo, la verbal y la no verbal. Ambas deben comunicar lo mismo y, en caso de que choquen, las personas estamos programadas para confiar más en la no verbal.
5. redes de contacto
El buen vendedor siempre crea nuevos contactos, nutre las relaciones, es sincero con ellas, trata de ayudar y, si tiene un problema, recurre a su red de contactos.