cuya funcion es la venta al cliente final de los paquetes desarrollos anteriormente por la mayorista
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
Desde el punto de vista del fabricante se pueden distinguir 2 tipos de ventas
Evitan el difícil problema de encontrar intermediarios cuya fuerza de ventas sea del todo satisfactoria. Los buenos representantes conocen el mercado y llevan buenas relaciones con clientes importantes.
Los resultados de la venta dependen en gran medida de lo que se hizo en la preventa. Esta etapa comprende el contacto con el cliente y la entrevista. Como primer paso se debe captar la atención del cliente para que conozca nuestra propuesta. Las primeras palabras que se dirigen al cliente son decisivas.
Hay que crear las condiciones para exponer los argumentos de venta. En este sentido, una buena táctica es despertar la curiosidad y el interés del cliente. Una forma de lograrlo es enunciando algún beneficio importante del producto que se va a ofrecer. Porque las personas no compran un producto en sí mismo, sino también las ventajas y/o beneficios que le brinda.
Y la habilidad del vendedor reside en descubrir esas ventajas adicionales como argumento de venta. El cliente muchas veces se resiste a la compra, aún queriendo tener el producto. Una forma de interesarlo es mostrarle las desventajas por no adquirir el producto o servicio. El inicio de una venta no tiene que implicar una conversación muy extensa.
En ningún momento el cliente debe percibir que el interés del vendedor está en la comisión o ganancia que va a cobrar. Para convencer al cliente es fundamental ser sincero en la demostración de las cualidades del producto o servicio. No debe ser un monólogo, limitando la opinión del cliente. El vendedor debe conducir la conversación, rebatir las objecionescon argumentos creíbles y despertar del deseo del cliente por tener el producto.
Explicación:
espero te ayude :D