¿Cuáles serían los pasos en el
proceso de negociación internacional?
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
Prenegociación
Además, elabore una lista provisional que incluya tanto los objetivos de usted como los de la contraparte, con una lista adicional de permutas aceptables. Anticipe las reacciones de la contraparte. En esta etapa usted tendrá que integrar su equipo de negociación.
Entrada
En esta etapa usted hace su primera presentación formal.
Establecer buenas relaciones
En otros países, como los de América del Sur, México, Filipinas, China, Singapur, Japón, entre otros, le confieren gran importancia a esta etapa, ya que en esas cultural se valoran y se cultivan las relaciones a largo plazo. En estos países la eficiencia en la transacción de negocios está subordinada al interés de mantener relaciones personales cordiales. En esta etapa, tanto usted como la contraparte tienen que llegar a conocerse mejor. Identificar las necesidades y objetivos de la contraparte.
Regateo y concesiones
Se recomienda seguir 4 pasos durante esta etapa, que constituyen una excelente guía para el negociador en ejercicio.
El acuerdo
Después del periodo de intercambio de concesiones, se llega a la etapa final, cuando los términos aceptables para ambas partes se establecen como cláusulas de contratos escritos o verbales. En la mayoría de los países desarrollados, el contrato escrito es la forma aceptada para expresar lo acordado. En otros países, como Japón, se valoran más la honradez y la confianza englobadas en una relación personal que se ha establecido y cultivado durante un largo período de tiempo.
Explicación:
Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes.