cuál sería un rasgo característico de una tienda¿?
ayudaaa, doy corona
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
el rasgo característico de una tienda es lo que vende
Explicación:
Au revoir
Respuesta: En un mercado cada vez más competitivo, tener un buen equipo de ventas hace toda la diferencia. Nadie entiende esto mejor que un gerente de ventas. Es su responsabilidad encontrar y desarrollar a vendedores que constantemente superen las expectativas y ayuden a su empresa a crecer.
A medida que el equipo de ventas comienza a crecer, los gerentes de ventas y equipos de contrataciones deben tomar acciones. Deben primero establecer cuáles son las características de un buen vendedor.Después deben contratar a nuevos vendedores con base en esta lista de cualidades para asegurar el crecimiento de su empresa.
Pero esto es mucho más fácil en la teoría que en la práctica.
Muchas veces calificamos a un buen vendedor con base en su experiencia, cartera de clientes existente o capacidad de convencimiento.
Evaluar a un vendedor basándose estas características superficiales es justamente lo que nos lleva a cometer errores de contratación garrafales. Sobre todo al momento de decidir quién va a ser el integrante de nuestro equipo.
Como gerentes de ventas, debemos aprender a contratar y evaluar a los integrantes de nuestros equipos de una manera más rigurosa. Enfocándonos con más detalle en la personalidad de un vendedor y sus capacidades básicas de ventas. También el ajuste cultural que éste haga con nuestra empresa y filosofía de ventas. Solo así vamos a lograr hacer crecer nuestra organización de una manera rápida y efectiva.
Pero, ¿cuáles son las características de un buen vendedor?
En este artículo te damos las 17 características más importantes que debe tener un buen vendedor. Además, te damos algunas ideas prácticas para ayudarte a evaluar en tus entrevistas de ventas.
Esta lista de 17 cualidades te ayudará a encontrar vendedores que tengan sinergia con tu empresa. Vendedores que logren rebasar sus cuotas de ventas una y otra vez.
Un buen vendedor es proactivo (acción = ventas)
Ambición: un buen vendedor está constantemente buscando dar mejores resultados. Siempre quiere lograr un poco más: otro cierre, otro cliente, ganar un premio, o simplemente ser reconocido como el mejor.
Una manera fácil para identificar el nivel de ambición de un vendedor es preguntarle cómo se ve a futuro.
¿Qué quiere estar haciendo en 1, 3 o 5 años?
Mide su respuesta con base en qué tan lejos piensa llegar y no te olvides de tomar en cuenta los detalles. Entre más concreta y detallada sea su respuesta, mejor. Esto significa que tiene idea de lo que quiere lograr. Significa que está buscando algo más que solo un trabajo estable con buenas comisiones.
Pasión: La pasión vende, los clientes perciben cuando un vendedor es genuino. Cuando verdaderamente cree en el valor de sus productos y servicios.
¿Quieres un equipo de ventas que realmente crea en lo que están vendiendo y lo quieran hacer?
Pregúntale a tus futuros vendedores por qué quieren vender tu producto y qué significa para ellos.
Al hacer esta pregunta vas a poder identificar a aquellas personas que solo están ahí por un trabajo. Podrás separar éstos de aquellos que verdaderamente les apasiona lo que hace tu compañía, tu industria y tus productos.
Motivación: Muchas veces se nos olvida la importancia de por qué las personas hacen lo que hacen. La ambición y pasión son importantes. Pero nunca vamos a lograr nuestros objetivos a menos que tengamos algo que nos motive internamente a lograrlo.
Explicación: pliss dame coronita