Question

Cuál es la diferencia entre la posición y el interés en una negociación? El interés se refiere a lo que encontramos interesante en la otra parte, la posición se refiere a cuán diferentes son nuestras necesidades. La posición es lo que la otra parte afirma que necesita, el interés es lo que yo afirmo que necesito. La posición es más agresiva que el interés. La posición es lo que afirmamos que necesitamos, el interés es lo que realmente necesitamos. Los dos términos son intercambiables. Ambos se refieren a lo que una parte demanda de la otra parte.

Answer 1

Respuesta:

La posición es lo que afirmamos que necesitamos, el interés es lo que realmente necesitamos

Explicación: