Question

¿crees que existe un perfil de vendedor ideal para todos los productos? y ¿por qué?​

Answer 1

Respuesta:

El perfil de un buen vendedor debe adaptarse a la empresa, a sus características, al mercado que atiende y a los productos o servicios que comercializa.

Características personales de un buen vendedor

Optimismo

Perseverancia

Empatía

Seguridad en sí mismo

Honestidad

Puntualidad

Saber escuchar

Organización

Facilidad para comunicar.

Conocimiento de un buen vendedor:

• Conocer bien la empresa para la que trabaja, incluyendo su filosofía, sus objetivos, y sus procedimientos.
• Conocer los productos. Esto implica conocer sus ventajas, desventajas, su proceso de fabricación, su vida útil.
• Conocer la competencia. Esto implica saber qué empresas comparten el mercado con la empresa que representa, qué tipo de productos ofrecen, qué segmentos de mercado atienden, y sobre todo cuáles son sus puntos débiles y cuáles los fuertes.
• debe conocer el mercado, los diversos segmentos existentes, si es un mercado estacional o no, si es un mercado joven o ya maduro, si es un mercado con muchos ofertantes, o más bien son unos pocos.

Espero te sirva.