¿COMO HACES LA FORMULACIÓN DE UNA HIPÓTESIS PARA EL EMPRENDIMIENTO DE UN NEGOCIO?
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
Mi cliente tiene X problemas MÁS importantes que el que yo pretendo solucionar.
• La tasa de conversión de clientes (provenientes de Facebook Ads) es de un x%
• El cliente está dispuesto a pagar por nuestro producto o servicio x€
• Captaremos x% de los followers de X influencer cada vez que comparta nuestro
producto
• Conseguiré la mayoría de mis clientes a través del canal X ¿El producto/servicio que ofreces le aporta realmente valor al cliente? ¿ El cliente encuentra
útil tu producto o servicio? Y, en última estancia, ¿está dispuesto a pagar por ello?
Por ejemplo, si quieres ofrecer snacks de proteínas en base de insectos, tu “hipótesis de valor” será
que los clientes que demandan ese tipo de snacks o que, al menos, los quieren consumir.¿Cómo va a ser el crecimiento y evolución de tu modelo de negocio? ¿Tu modelo de negocio
es válido? ¿Obtienes tasas de conversión que soportan tu estructura de costes? ¿Tu modelo de
negocio es escalable? ¿Cuál es la evolución de tu margen de operación con el tiempo?
HIPOTESIS DE VALOR
HIPOTESIS DE CRECIMIENTO
Siguiendo con el ejemplo anterior; ¿qué porcentaje de usuarios prueban el snack? ¿qué porcentaje
decide comprarlo? ¿qué porcentaje lo consume habitualmente? esperoque sirva adios
Explicación: